腾讯与 NBA 签订五年 15 亿美元的数字媒体版权续约协议，你有什么想说的？

我猜到了腾讯能续约，但没想到跟阿里的竞争这么激烈，导致他们最终不得不把价格抬高到5年15亿美元——平均每年3亿美元，按照此时此刻人民币兑美元的汇率（1美元=6.8785人民币），相当于20.6355亿人民币。为了直播NBA，一年给NBA官方21个亿是什么概念？

简单的概括就是人傻钱多。

当然，这只是玩笑话。

你应该明白：那些资本的幕后操纵者远比大部分普通人精明的多——尽管腾讯NBA在过去一个转播周期内是在赔本赚吆喝。是，他们是在2016、17两年基本达到了毛利收支平衡，但首先这只是毛利，不是纯利；其次这是基本不是完全。更何况他们在2015和2018年完全是在做亏本买卖。

还记得腾讯跟NBA签订的上一个转播合同吗？2015年签订的——5年5亿美金，这本身就已经是天价合同了。紧接着腾讯还在2016年花2亿元人民币买断2016-2020赛季的联盟通权益，球迷们只要愿意付费就可以看任何球队、任何场次的比赛了，这又是不小的开支。他们还斥巨资建造了高大上的演播室——室内面积600多平米，分为解说区、战术分析区、女主播互动区、访谈区和一个可移动的投篮游戏区，这个演播室2017年11月正式投入使用，2018年4月马上就斩获美国拉斯维加斯广电行业展览会最佳体育演播室和AR/VR设计两项大奖，其先进程度全球领先。

不仅如此，腾讯体育还要给上百位分工不同的从事NBA转播的公司内部员工、外部聘请的解说员以及网络约稿人员支付工资，日常的各种基础设施和工作环境的维护、各种篮球相关的活动也都需要成本。这样一来，你觉得他们还能回本吗？

至少从第一个转播周期来看，肯定是不能的，所以他们必然会尽全力去争取下一周期的转播合同，以期待放长线钓大鱼。不然怎么跟老板交代？马化腾给你NBA项目拨这么多钱，你玩了五年给我玩亏本了，我养你是为了让你给我败家的吗？

众所周知的是：在互联网领域，昔日的BAT三足鼎立格局已经演变成如今的BBAT（百度、字节跳动、阿里、腾讯）分庭抗礼之势。但所谓的分庭抗礼也不过是各家各有各的侧重点，真看纯实力，腾讯和阿里已经遥遥领先于百度。甚至字节跳动靠着旗下的头条、抖音、西瓜视频等产品也已经超越了百度。因此，在这次转播NBA的竞争中，同腾讯规模相近、实力相当的阿里巴巴是他们最大的对手，其余的基本上属于有心无力、威胁不大。

但马云这次也没干过马化腾。首先，在签订上一份合同时，NBA官方就承诺腾讯会在合同到期后拥有优先续约权。其次，阿里在数字媒体运营方面无论是成绩、质量还是经验，都比腾讯有一定的差距：如今，腾讯体育在国内视频流媒体平台中已经处于遥遥领先的位置，他们拥有40个国际顶级体育IP，包括美国的四大体育联赛。他们可以通过腾讯体育、腾讯新闻、腾讯视频、手机QQ浏览器和微视，以直播节目、新闻视频流及短视频的形式播放体育内容。为了让NBA在中国得到更广泛的传播，NBA官方必然会在价格相近时选择后者。

再回到关于盈利的话题——腾讯NBA靠什么盈利？目前来说无非是打广告、付费收看、卖球衣球鞋以及直播过程中送给女主播、嘉宾、主持人、球队、球员等的虚拟小礼物。这其中广告和付费收看是最重要的收入来源，其余的都是小打小闹，成不了大气候。

很多人关心的是：现如今腾讯签了这么大的合同，是否意味着他们在做付费直播时收费会更高？

答案是肯定的。即便他们还是签跟之前一模一样的合同，收费肯定也会越来越高：首先他们在国内网络直播中处于垄断地位，当吸引用户建立了使用腾讯体育APP付费观看NBA比赛的习惯后，他们肯定会逐渐提升价格来考验你能忍受的阈值；另外，现在通货膨胀这么严重，一个苹果都能卖好几块钱，即便是考虑自然增长，他们收费也会越来越高。

但大家也不用过分担心：首先，观看NBA的主体是没有任何收入来源的学生，腾讯要保证的是总收入，如果由于价格定的太高而导致付费用户大幅流失，他们肯定会通过下调价格来达到利润最大化，因此价格暴涨是不可能的；其次，如果由于定价太高导致收视率下降，对NBA在中国的广泛传播会有严重的危害，这一点肯定是NBA方面不希望看到的，一旦发生这种现象，腾讯想获得下下个周期的转播权就非常难了，腾讯自己也不想涸泽而渔。

最重要的是：人家腾讯根本就不用靠着NBA项目挣钱。你看腾讯2018年财务报告中的数字内容部分提到“盈利”二字了吗？没有，他们只是提到IP和用户数量增长这些词汇。对于腾讯来说，2018年近800亿人民币的纯利润主要靠的是网游和广告，而不是什么体育直播。不信你看腾讯截至2018年底，微信+wechat用户数量高达11亿；QQ达到7个亿。由于在社交通讯工具领域的统治力，他们在移动客户端的用户时长占比高达42.3%，比字节跳动的11.7%、阿里的10.1%、百度的6.3%都要高的多的多的多。但最终，微信和QQ给腾讯带来利润的途径依然是广告+金融产品+小程序。

也就是说，腾讯在NBA项目上投入这么多，其最终的目的是用户下沉、是引流，是让大家认可他们的品牌，从而在其他领域消费时也能首选腾讯——比如玩网游、比如货币支付、比如广告信任等等。把韭菜养大了后再割，而不是立马就想赚个盆满钵满——这显示了他们在战略层面的高瞻远瞩而非急功近利。

最后再说说腾讯的直播质量。摸着良心说，腾讯接手后，用户的整体体验比最初的TOM和稍后的新浪要好的多。不信你去问问经历了这三个阶段的柯凡，他保证告诉你腾讯比那俩牛多了。

TOM是第一个跟NBA签合同在中国搞直播的，那时候网络信号卡的要死。很多时候我都宁愿去直播吧找那种需要安装临时插件或者无插件的信号源看比赛,TOM相比这些毫无优势。

新浪那会好了一些，有了LED屏幕，那会新浪也有钱，跟搜狐、网易和腾讯号称业内F4，依稀记得柯凡在新浪跟杨毅客客气气的说话的场景。那会杨毅已经是业内大牛，柯凡还只不过是刚刚有点名气而已。那会百度贴吧有个科黑为了黑科比借用柯凡的名字起了个网名叫“比柯凡坚强”，倒着念就是骂科比的话了，想当初我可没少跟这些人斗争。

到了腾讯这，那可就直接比肩ESPN了。600平米的演播室比新浪当初的30多平米大气何止十倍，豪华程度更是不可同日而语。每天最重要的几场比赛还给你安排几个漂亮的女主播陪你一起看球，正处于青春期的热血少年能不激动么。虽然也有钢铁直男讨厌不懂球的女主播出境，但更多的人都在争论徐小溢、王小七和宋美娜谁最漂亮，佳依和果果谁更适合当老婆。更重要的是，腾讯购买了联盟通的版权后，所有比赛付费后随便看，这让一些铁粉无比痛快。上帝视角、高清蓝光，90%的比赛都有人为你解说，这待遇在网络直播时代已经是前无古人了。

最后，我对腾讯的一点期待在于：希望他们把腾讯社区发展好，在未来六年合同期内超越虎扑成为国内第一篮球论坛。腾讯这边有独家的网络转播权限，引流优势巨大，再考虑到虎扑那边垃圾到令人发指的发帖编辑器和混乱的管理模式，腾讯没理由不把它干掉。

期待腾讯NBA办的越来越好！